Formation · Techniques de vente
Conduire une vente sans réciter une méthode
Découverte, argumentation, objections et conclusion : un parcours pour comprendre la logique d'un entretien commercial et l'adapter au client.
La promesse
Donner une structure solide sans fabriquer des commerciaux mécaniques.
Ce module s'adresse notamment à :
- Apprenants en commerce
- Adultes en reconversion
- Commerciaux débutants
Objectifs pédagogiques
À l'issue du module, les participants auront travaillé pour :
Conduire une découverte
Relier besoin et argument
Répondre à une objection
Conclure et organiser la suite
Déroulé possible
Une progression en quatre temps
Avant le rendez-vous
Clarifier l'objectif, les informations disponibles et les hypothèses à vérifier.
Découvrir
Poser des questions qui font avancer l'échange et écouter ce qui se joue derrière la demande.
Proposer
Construire un argument utile, prouvé et relié à la situation du client.
Engager
Traiter les objections avec calme et convenir d'une prochaine étape précise.
Formats
À intégrer dans votre calendrier
- Demi-journée ciblée
- Journée complète
- Cycle découverte, argumentation, conclusion
Informations pratiques
Questions sur la formation techniques de vente
Utilisez-vous une méthode de vente particulière ?
Les grandes structures d'entretien sont mobilisées comme des repères. L'objectif est de comprendre leur logique et non d'apprendre un script rigide.
Les exercices peuvent-ils reprendre nos produits ?
Oui, lorsque l'établissement ou l'entreprise fournit les éléments nécessaires en amont.
Construisons l'intervention
Construisons votre module techniques de vente
Indiquez le niveau du public, le nombre de participants, le temps disponible et le résultat attendu. Vous recevrez une proposition adaptée.